2010年10月12日下午，东莞某一同行在网上找到我询求帮助，说是需要我提供一款高品质的助焊剂样品给他，并且发过来了他的要求。

     图为客户的板：华为的网络调解器   

     同行L’R描述客户要求：

     1：双面板

     2：对助焊剂的价格要求**元/L

     3：清洁度要求很高

     4：正面透锡75%

     5：客户过双波峰

     6：要过低温高湿实验，不发白

     7：板面有排针，脚距0.5mm不能连锡。

     2010年10月12日下午我司寄了两款助焊剂样品给同行L’R，2010年10月13日晚了就有了结果。以下是L'R发过来的试样结果。

一：1号助焊剂试样结果。

    L'R说1号试样结果如下：

    1：板面有晶体残留

    2：治具边上有发白

    3：透锡度只能达到70%

  以我平时到现场试样的经验，这款产品应该不会出现以上问题，于是我就问L'R，客户的锡炉温是多少？

   L'R回复：链速：0.82，锡温：257度，机板受热：175度。预热：160-185度。 你们的技术很不错，只是他们的要求太高了。

   我再问到2号试样结果。L'R同样发过来图片。

   L’R说2号的基本上一次就OK,唯一的缺憾就是板面有点发白。如果能更改下助焊剂样品将更完美。第一次送样，您并没有到现场，也不了解客户的具体作业流程，只是根据我的口头描述就能提供这么好的助焊剂已经是非常不错了，真得非常非常感谢您。

   以前常会听到客户说我们产品不错，但从没有这种自豪感，因为客户对助焊剂不专业，只是好用就说好，他们看到的是表面，而对于同行，他是专业生产助焊剂的，能得到同行的赞美，那就说明爱立本的助焊剂是真正的做到了让客户认同。只有在同行中有了竞争优势，爱立本才能得已发展壮大。