周一下午刚上班就接到一新客户的电话，说让给他们送五桶助焊剂过去，可公司有规定，没有试样的情况下不能直接送货，这是对客户负责也是对自已负责。

   虽然很想有业绩，但公司的规定不能变，我相信公司这样规定总有它的道理存在。最后客户看不能说服我，就说我们现在做的单是你们的客户**发给我们的。我去客户那里领料时看到他们用的是爱立本的助焊剂，他们焊的效果很不错，

    我这才想起来，去年开始我是有一个广州的新客户在网上找到我。因为用量不大，了解也不多，一直以来都是和他们做现金。这个客户一个月也就订5桶货，虽然合作半年多了，但我一直没有去过。

    今天听到这客户这样一说，于是就问清楚一些，原来广州的客户这几天正在搬厂，从广州搬到石碣了，现在厂扩大了很多。于是我马上与广州的客户联系，客户也告诉他们正在搬厂，几点钟会在石碣，于是我就坐车给新客户送货时去了老客户那里。

    正好到老客户那里时，采购经理不在，采购经理就让老板接待了我。一见到老板聊了几句，我就对客户老板说，因为贵司的搬厂，这两个月可能会紧张些，我们都是合作这么久的协力厂家了，您这边的货款以后可以月结。搬厂这几个月如果资金紧张可以推迟付也没有问题，只要您公司的财务告诉我们理由就行。

    客户老板一听我这样说，当时就感动得站起来双手握住我的手，嘴里不停的说着感谢理解，并说以后只要我们有做的东西，只要他们有用到全在这们这边买。

    回到公司，当我把这件事说给朋友听时，朋友说，你疯了，尽然找上门对客户说货款可以推迟付。难道我真得疯了？

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